野蠻人如何“毀掉”電信業？

來源：創世紀 發布時間：2018-07-31瀏覽：2743次

野蠻人如何“毀掉”電信業？

　　這可能是全球電信市場最悲壯、最發人深省的故事，沒有之一。

　　一位同行曾用托馬斯·科爾的作品《帝國的歷程》來形容電信業，令人沮喪，它反映了這位同志的悲觀主義情緒。

　　《帝國的歷程》一共五幅畫，以同一個地點為背景，描述一個城市（國家）從荒涼、發展到巔峰，再從野蠻人入侵遭到毀滅而回到荒蕪狀態的五個不同時期的景象。

　　五幅畫中有一個地標一直未變，且清晰可見：搖搖欲墜的巨石位于峭壁上俯瞰山谷。一些評論家認為這是為了將地球的不變性與人類的可變性相比較。

　　在這個信息化和智能化時代，我們當然沒有理由相信信息通信會淪為荒蕪一片，它猶如那顆巨石，一直都在那里。不斷變化的是那巨石俯瞰下的人類，一如風云變幻的通信市場格局。

　　最近看到一份印度電信市場報告，也是醉了。Reliance Jio，這家新晉運營商，僅靠新建一張4G網絡，僅用170天就發展了1.2億用戶，不到兩年時間成長為印度第二大移動運營商，簡直就是將“野蠻人”入侵的故事精華濃縮地搬上了舞臺，情節扣人心弦，場面悲壯感人，令臺下觀眾無不警醒深思。

搶糧，搶錢，搶地盤！這不是競爭，是殺戮！

　　這位大佬叫Mukesh Ambani，亞洲頭號富翁，他建造了全球最大的煉油廠，擁有全球覆蓋最廣泛的4G網絡，并已宣布進軍電子商務，打造印度的“亞馬遜”和“沃爾瑪”。

　　Mukesh Ambani是個富二代，其父創建了印度最大的私營公司，掌控了印度電力、石油勘探、金融、生物科技和電信領域。2002年，Mukesh Ambani的父親去世后家族陷入財產糾紛，兄弟反目成仇、分割資產，其中，電信領域資產劃給了其弟Anil Ambani。

　　也許是不甘心，2016年，Mukesh Ambani大筆一揮進軍電信業，成立了運營商Reliance Jio，通過共享印度鐵塔公司和其他運營商的基礎設施來快速擴張網絡，僅靠一張純4G網絡和VoLTE純4G通話，以低價、免費策略強勢入侵印度電信市場。

　　兩年來，Reliance Jio將印度電信市場攪得天翻地覆，老牌運營商惶惶不可終日，最終導致整個行業重新洗牌。

　　先來看看，自Reliance Jio殺入后，印度各大運營商的月用戶凈增長數...

　　注意上圖中深綠色和紅色部分。

　　自2016年9月以來，Reliance Jio每月用戶凈增長以無人可擋之勢柱柱擎天（深綠色曲線），而其他小型運營商（紅色曲線）可就慘了，月月用戶流失。

　　慘烈的競爭帶來了不忍直視的后果：數據顯示，2016年9月-2017年6月，印度運營商市場整體收入大幅下滑，下滑幅度高達26％，直到2017年7月才止跌緩慢回升。

　　在2016年9月-2017年6月間，印度所有運營商的收入均慘遭連續下滑，無一幸免。但自2017年6月后，Reliance Jio卻一枝獨秀，收入反轉。

　　兩年內，在Reliance Jio的強勢入侵下，老牌運營商們遭受重創，尼瑪，這沒法玩了，小型玩家宣告退出，大一點的玩家也只能抱團取暖。

　　一連串的合并/收購公告公之于眾，Airtel與Uninor，Airtel與Tikona，Airtel與Tata Teleservices，Vodafone與Idea，Reliance Jio與Reliance Communications…紛紛在冰冷的寒風中敞開懷抱溫暖彼此，市場重新整合引發Loop Mobile、MTS India、Videocon、Aircel、Tata Teleservices和Telenor India等印度運營商退出舞臺，甚至連原印度第二大運營商Vodafone India和第三大運營商Idea也宣告合并。

　　兄弟，抱抱！抱緊我！

　　截止2018年4月，數據統計，目前印度第一大運營商Airtel擁有約2.8億移動用戶，Reliance Jio約2.1億戶，若Vodafone India和Idea合并后用戶規模將達到4億戶。

　　至此，印度電信市場終于完成重新洗牌，形成三大巨頭并立的格局。

　　這已不是競爭，簡直是在殺戮。

“鯰魚”變“鯊魚”：進軍家庭寬帶，做印度的亞馬遜和沃爾瑪

　　Reliance Jio就是池子里的一條鯰魚，攪亂了印度運營商，令人警醒，但也為市場注入了空前的活力。

　　據統計，在Reliance Jio進入市場后的短短不到一年時間，印度移動用戶數累計新增約1.7億戶。

　　研報指出，Reliance Jio通過免費語音和廉價的數據業務，引發了印度市場前所未有的流量消費激增。自Reliance Jio進入市場后，印度每月的流量消費從2億GB上升至10億GB，為消費者每年節省高達100億美元。

　　值得一提的是，Reliance Jio還推動了印度手機市場格局的重大變化。

　　2017年，Jio推出了首款4G功能機JioPhone，其依靠“0元購機”策略獲得了巨大成功。據統計，JioPhone的銷售總量已超過4000萬臺。得益于此，搭載于JioPhone手機操作系統KaiOS也擊敗了蘋果IOS，躋身成為印度排名第二的手機操作系統。

　　Reliance Jio創造了奇跡，已成為全球教科書級案例。

　　Reliance Jio一路橫掃傳統運營商市場，如過無人之境，這也令同行無不倒吸一口涼氣。

　　傳統運營商多年構筑的圈地圍墻，如今竟然如此不堪一擊！是侵入者太勇猛善戰？還是守城者太羸弱遲鈍？

　　也許都有吧！

　　像Reliance Jio這樣的侵入者，不但有資本優勢，還可利用更高效、更低成本的新技術專注于新業務，沒有傳統思想和經驗的束縛，輕裝上陣，敏捷運作，不像傳統運營商需兼顧2G/3G網絡和陳舊的設備，拖著沉重的步伐前行。

　　侵入者的殺戮還在繼續，Reliance Jio還有更大的野心。

　　Mukesh Ambani一再宣稱，Reliance Jio的目標是讓每個印度人都能低成本上網，計劃于2018年底移動用戶規模達4億戶。有分析估計，除非Reliance Jio占據印度市場30%以上的份額，否則他們不會放棄激進的價格戰。

　　2018年7月，Mukesh Ambani在股東大會上宣布：Reliance Jio計劃將于8月15日起在印度1100座城市推出家庭寬帶服務，目標鎖定5000萬家庭用戶。

　　Reliance Jio的家庭寬帶服務稱為Jio GigaFiber，提供千兆帶寬，可讓消費者輕松的在Netflix上觀看電影，并配備機頂盒和語音智能遙控器，除了可觀看常規的電視頻道，Jio還將引入更多的內容。Jio GigaFiber還將提供智慧家庭服務，包括智能控制家電、數字購物、游戲和家庭視頻會議等。

　　這一消息剛公布就引發了市場騷動，由于擔憂Jio復制其在移動市場上的成功經驗，采取低價攻勢，導致印度多家有線電視公司的股票慘遭拋售。

　　Mukesh Ambani還宣布了另一項大計劃：依托其2.15億移動用戶規模，進軍電子商務市場，目標是打造線上線下融合的新型電子商務平臺。

　　Mukesh Ambani認為，他旗下已擁有零售業巨頭——信實零售（Reliance Retail），依托其成熟的供應鏈，以及在零售市場的豐富經驗，與Jio不斷增長的線上連接相融合，打通零售業的數字和物理世界，從而打造印度的“亞馬遜”和“沃爾瑪”。

　　Reliance Jio正在由“鯰魚”變成“鯊魚”，成為一家電信+媒體+互聯網的數字化巨頭。

戰火殃及整個通信市場，加速網絡變革

　　印度市場戰火蔓延，同受創傷的不只是傳統運營商。

　　這是7月5日來自indiatimes的報道…

　　諾基亞、愛立信和華為等設備商也陷入了這場由Reliance Jio引發的火災。

　　由于印度運營商收入持續下滑，ARPU降至歷史最低點，運營商不得不縮減成本，加之合并/收購，投資需求逐漸減少，導致諾基亞、愛立信和華為等電信設備商也不得不降低運營成本，包括裁員。

　　比如Reliance Communications，這家由Mukesh Ambani的兄弟Anil Ambani控制的老牌運營商，由于Reliance Jio的價格戰而陷入財務困境，無法支付愛立信的外包服務費用，被愛立信一紙告上破產法庭。

　　這家公司也算是“老賴”出名了，去年年底有媒體報道稱，中國兩家大銀行也在向Reliance Communications追債。

　　印度運營商元氣大傷，諾基亞、愛立信和華為等電信設備商在印度市場收入下滑，不得不減員增效，并向政府、銀行等市場擴展以尋求新的增長點。

　　人力資源服務公司CIEL的一份研報指出，印度電信領域曾經是一個陽光行業，但在2018年行業從業人員已減少80000至90000名。

　　運營商利潤下滑了，設備商難賺錢了，從業人員離開了... Reliance Jio的入侵猶如一把重錘砸來，砸傷了也砸醒了傳統電信市場。

　　印度的運營商們終于意識到自己原來如此不堪一擊，為了抵御入侵者，提升競爭力，一場關于網絡云化、開源化和自動化的網絡轉型正在加速到來。

　　分析顯示，過去一年來，印度移動市場的流量消費增長了4倍，而運營商的收入卻不斷下滑。在巨大的量收剪刀差壓力下，運營商加速網絡云化轉型的需求越加迫切，虛擬化市場潛力巨大。

　　作為傳統市場的顛覆者，Reliance Jio只有一張4G網絡，沒有傳統束縛，也必然更加大膽激進，進一步帶動和加速運營商網絡轉型。

　　Reliance Jio正在建設號稱全球最大的greenfield SDN網絡，正在創建自己的SDN控制器，正在基于ONAP（開放網絡自動化平臺）創建自己的編排管理軟件Jio MANO。Reliance Jio還在積極探索開源/開放的無線接入網技術。

　　2018年7月，Reliance Jio的母公司Reliance Industries宣布收購美國Radisys，以加速5G、物聯網和開源構架部署。

　　Radisys致力于SDN、NFV和5G開放式解決方案，是開源CORD項目和開放網絡基金會（ONF）成員，提供支持向下一代網絡遷移的硬件、軟件和服務，他們希望在開源項目中扮演系統集成商的角色。

　　今年早些時候，Reliance Jio在一次峰會上表示，將致力于利用開源技術來改善消費者體驗。面對未來激烈的競爭環境，運營商的產品和服務必須快速上市，開源技術和平臺至關重要。

　　印度市場真神奇。Reliance Jio完美地演繹了一場野蠻人入侵的故事，且這場入侵與擴張還在繼續。

　　《帝國的歷程》也許太過悲觀，在遭到野蠻人入侵之后，并不一定是衰落?！暗蹏臍v程”很漫長，縱觀歷史上的帝國發展，不會因為萬事順利步向興旺，也不會因諸事不順而逐漸衰退，一個強大的帝國總是在克服幾度襲來的危機中逐漸興盛起來的。

　　侵入者Reliance Jio是“毀掉”了電信業？還是在促進電信業發展？讓時間來給出答案吧！